周大福，千亿香港家族奔向县城
日期：2022-05-22 16:56:49 / 人气：306
2017年4月，周大福集团用5分钟工夫，破费约5亿元人民币，拍得一颗近60克拉的粉钻，一举刷新全球宝石拍卖纪录。集团主席郑家纯将这颗粉钻命名爲“周大福粉红之星”，用来留念一年前逝世的父亲郑裕彤，同时鼓励本人。郑裕彤，人称“彤叔”，是周大福的第二代接班人，也是率领郑氏家族成爲香港豪门的中心人物，何鸿燊、李嘉诚等人都是其好友。目前，郑氏家族拥有新世界开展和周大福珠宝集团两大板块，旗下4家上市企业，产业横跨房地产、珠宝、酒店、基建等诸多范畴，广州第一高楼“周大福金融中心”就是其代表作之一。依据福布斯数据，郑家纯及家族财富约爲1780亿元。周大福是郑裕彤发迹的终点，也是目前我国市场占有率第一的珠宝品牌。在珠宝商们的“下沉市场抢夺战”中，周大福布局最早，也最爲“凶猛”。01、千亿家族的终点假如你想买珠宝，似乎很难避开“周”字。周大福、周大生、周六福和周生生等一众“周姓”珠宝店，遍及大江南北，甚至不由让人发生这些品牌是不是亲戚的疑问。这些“周姓”珠宝店中，成立最早的是周大福和周生生。1929年，周至元在广州开了第一家金店，取名“周大福”。几年后，周至元举家搬迁到了澳门。事先，正逢乱世，典当金银珠宝，或是买金银保值的需求极爲旺盛，因而降生了一大批金店。周大福在澳门开展时，关系很好的同行便是周生生，由于这两家的开创人是同宗兄弟。虽然周至元创建了周大福，但真正将其做大做强的却是他的女婿郑裕彤。而且，周大福如今的掌舵人也是郑氏家族。郑裕彤出生在广东顺德一个普通家庭，他的父亲是周至元的好友。由于妻子前后脚怀孕，周至元和郑裕彤的父亲给孩子定下了娃娃亲。1940年，15岁的郑裕彤跟着父亲，从广东顺德到了澳门，投靠周至元。最后，郑裕彤只是周大福的一名小伙计，但他颇有经商头脑，三年后，就成了周大福金行的掌柜和老板的乘龙快婿。周大福是郑裕彤事业的终点，1945年，他到香港开周大福气店，由此开端扎根香港。郑裕彤在珠宝行业完成最后的积聚后，又开端涉足房地产、酒店、赌业和传媒等诸多行业。在他的率领下，郑氏家族渐渐成爲香港四大豪门之一，如今拥有四家上市企业，家族资产接近1800亿元。郑裕彤有个特点，爱把企业股权牢牢掌握在家族手中。他的家族经过两家离岸企业控股着周大福资本，目前周大福资本拥有上市企业周大福72.4%股权，再加上其他家庭成员的股份，郑氏家族持有周大福超越80%的股权。郑氏家族其他三家上市企业，也由周大福资本控股的周大福公司控股。郑裕彤能从小小的店员变为商业巨子，除了由于他站在岳父肩膀上，更多的还是靠他团体的努力和商业才气。郑裕彤爲人大胆灵敏、较爲保守，看好的目的绝不放过，在商界有“鲨胆彤”之称。在周大福的运营上，他屡次创始过行业先河。本来珠宝行业通行的是99%含量的黄金，周大福首创了含量99.99%的黄金（万足金）。黄金含量高，意味着本钱也高，周大福此举一出虽然少赚了钱，也得罪了同行，但却吸引了更多客户，也给企业做了“广告”。周大福涉足钻石生意的阅历，更能将郑裕彤的灵敏、大胆表现得淋漓尽致。上世纪60年代，周大福曾经在香港的珠宝行业数一数二，郑裕彤开端对钻石发生浓重兴味。缘由在于，他以为当经济开展到一定水平后，钻石消费一定会炽热。而且，相比黄金饰品，钻石毛利空间更大。但事先想做钻石生意并不容易，顶级钻石原料垄断在戴比尔斯手里，想要从戴比尔斯买钻石，必需拥有企业发的牌照。但是，戴比尔斯很少发放牌照，事先香港只要一家企业拥有这个牌照。郑裕彤自知经过惯例途径很难拿到牌照，就动了别的心思。他经过国际资讯企业理解到，南非有许多企业拥有这个牌照，于是飞到南非，买了一家拥有10个牌照的外地企业。02、进军边疆市场在扩展市场，尤其是布局边疆市场方面，周大福的速度远超同行。“我觉得边疆潜力宏大，我们做批发，12亿人每人光临1元，就有12亿的生意了。”郑裕彤在后来的回想中说道。虽然他一早就看好边疆市场，但直到上世纪90年代，边疆的黄金批发行业不断处于一致管理或“统购统配”形态，民营公司根本不能够取得做黄金批发的资历。郑裕彤最早在边疆的投资，是上世纪90年代初，旗下的新世界在广州建的北环高速公路、电厂和房地产项目。上世纪90年代末，我国对黄金饰品的管控有所抓紧，潮宏基、周大生等一大批民营珠宝企业相继成立。1998年，周大福随即在北京建国门贵友商场开了在边疆的第一家店，成爲第一家布局边疆市场的港资珠宝品牌。2003年，我国黄金市场片面放开，黄金首饰行业随即迎来“黄金十年”，时期黄金首饰消费量复合增长率达14%。一个不言而喻的例子是，从上世纪90年代末开端，“三金”逐步成了却婚的标配。随着行业的开展和外来公司进入，外资品牌、港资品牌和边疆品牌，构成了我国珠宝市场的三大“派系”。其中，外资品牌主打高端和朴素品；港资品牌大都历史悠久，主打中高端；边疆品牌除老凤祥等老品牌外，大都成立于上世纪末，主打群众市场。最早进入边疆市场的周大福，也踏上了疾速行进的列车。2008财年到2021财年，周大福在边疆的门店数量从752家，增长至4452家，均匀每年都要新开285家店。目前，周大福是我国批发网点最多的珠宝品牌，截至2021年9月，企业拥有5214个批发网点。赶上边疆珠宝行业“黄金十年”疾速开店的周大福，也迎来业绩的疾速增长。2009财年到2021财年，周大福营收从184.1亿港元，增长至701.6亿港元，复合增长率达11.8%。其中，边疆市场对其营收的奉献从54%，增长到了85%。跟同行比照来看，周大福目前是我国业内营收规模最大的珠宝品牌。2020年，企业的归母净利润比老凤祥、中国黄金等四家公司加起来还要多。虽然规模大，但周大福的盈利才能却远低于边疆珠宝品牌周大生。以2020年爲例，周大福毛利率和净利率辨别比周大生低了12.4和11.1个百分点。比照几家可比公司，我们可以发现，珠宝品牌之间盈利相差很大，这次要是由于各品牌商品构造和运营形式不同。珠宝店的商品可以粗略划分爲黄金饰品和非黄金饰品（珠宝镶嵌、钟表等），普通而言，黄金价钱固定，黄金饰品毛利低。所以，黄金饰品占比越高，往往公司毛利率也越低。比方，2020年周大福黄金饰品占营业额的比重爲68%，而周大生仅爲33%。而毛利率排名最低的中国黄金，2020年黄金商品占其营收比重的99%以上。运营形式的不同，也会影响珠宝品牌的盈利才能。不断以来，我国珠宝品牌中都有直营和加盟两种途径扩张的方式。加盟途径爲主的公司，由于不需求开店等，普通而言费用绝对较低，净利率程度也较高。原来，港资品牌更注重直营门店布局，边疆品牌则以加盟方式爲主。2020年，周大福加盟门店占比爲57%，边疆品牌周大生和老凤祥，加盟门店占比则辨别到达了94%和96%。除途径之外，周大福、老凤祥等都有本人的消费工厂，局部商品由本人工厂消费。而周大生则是全部消费外包，重资产消费自然也会拉低公司盈利才能。在“鲨胆小亨”郑裕彤率领下，周大福从一个小金店，开展成了我国最大的珠宝品牌。如今，郑氏家族和周大福曾经接手到家族第二代郑家纯和三代郑志刚手中。（新世界开展集团董事会主席、周大福珠宝集团主席兼执行董事郑家纯）据传，郑裕彤十分看重其孙郑志刚。后者留着满脸胡子，充溢艺术气味，非常注重Y世代和Z年老（1980—2009年出生）消费者市场。2017年，郑志刚成立了投资基金C资本，把目光瞄准年老人的消费品牌，参与投资了蔚来汽车、小鹏汽车、小红书等一众明星公司。在家族公司运营中，他的义务之一便是，率领周大福扩张下沉市场和年老消费人群。03、下沉市场抢夺战这些年，布局下沉市场，用加盟方式疾速扩张，简直成了整个珠宝行业的大趋向。我国珠宝公司中，在下沉市场布局最早、最广的当属周大生。“周大生刚成立的时分，就是走的‘乡下解围城市’的路子，别说三四线了，它甚至是从七八线县城开展起来的。”在深圳水贝运营珠宝消费公司的李强说道。周大福本来走的是中高端道路，次要经过直营店布局一二线城市，但近年来，企业越来越注重下沉市场和加盟途径。2018年，周大福提出“新城镇方案”放慢布局下沉市场。2019年，企业又提出“省代”形式，开端借用加盟商力气开辟市场。2018财年到2021财年，周大福三线及以下城市的批发店数量占比从34.4%，提升到了45.7%。截至2021年3月份，周大福在边疆市场的加盟店占比到达65%。加盟商爲周大福奉献的营收也就越来越多。向加盟商销售商品和提供效劳的支出，周大福算作零售业务；直营店销售商品爲批发业务。2018财年到2021财年，周大福零售业务营收从67亿港元增长至240亿元，占企业总营收的比重从21.6%增长至40.2%。过来，消费程度强的一二线城市是珠宝行业的次要阵地，为何如今这些公司纷繁加码下沉市场呢？除了下沉市场自身消费程度的崛起外，珠宝行业越来越“内卷”也是其中非常重要的缘由之一。作爲珠宝行业的资深从业者，李强以为，行业越来越难做，是在2014年之后。从消费端看，2003年到2013年是我国黄金行业开展最快的十年，时期黄金首饰消费量复合增长率达14%。2013年金价大跌，“抢金潮”迸发，预支了之后几年的黄金消费，所以2014年到2020年，我国黄金饰品消费量停滞不前。消费端的反响往往滞后于消费端。李强记得，2013年黄金很棒卖，所以市场上一下子就涌出去很多消费、销售珠宝的公司，而且线上卖珠宝的也越来越多。“从2014年到如今，珠宝行业的变化甚至比过来几十年都要多，竞争大到离谱，乱象也越来越多。”李强慨叹道。详细到周大福，我们可以发现，从2015年开端，企业同店销售延续三年下滑。这状况下，想要坚持业绩增长，就必需多开店。2014年后，我国全体珠宝市场开展增速放缓，再加上一二线城市珠宝浸透率高，三四线及以下市场自然就成了珠宝商抢夺的重点。在拓展下沉市场的进程中，珠宝品牌大都经过加盟形式停止。缘由在于，加盟形式企业需求的资金少，扩展速度也会快。爲了抢夺市场，珠宝商甚至会借钱、借货给加盟商。“这可以看成是珠宝行业的特征，由于珠宝保值，就算商品卖不动，甚至加盟商破产了，只需把货还给品牌方，品牌方也不吃亏。”李强解释道。爲了抢夺市场，除了途径扩张外，目前各家珠宝品牌还想尽一切方法在商品、品牌上吸引消费者。这方面，周大福也颇爲凶猛。黄金商品方面，随着年老一代消费者的崛起和国潮文明的盛行，传统的黄金工艺这两年也出了各种各样的新把戏，如古法金、5G黄金、3D硬金等。国盛证券数据显示，2019年，上述三种新工艺消费的饰品，曾经占黄金饰品一半左右的份额。其中，周大福用古法金工艺做成的“传承”系列，是整个行业的爆款。市界在看望周大福线下门店时，一进门，导购就引见起了这个系列的商品。郑志刚的微博上，也常常爲周大福传承系列宣传。由于工艺较爲复杂，所以周大福“传承系列”加工费也更高。国盛证券数据显示，该系列商品的均匀加工费超越1650元，远高于其他系列。除了在黄金商品上的创新外，周大福还在停止多品牌战略。2014年，企业收买了美国初级钻石品牌HEARTS ON FTRE，之后还相继推出或收买T MARK等多个特性化品牌，以此掩盖各消费人群。（郑裕彤与莫文蔚列席珠宝预览会）在李强看来，周大福的多品牌战略，也是一种对品牌的维护。“周大福在用加盟商扩张下沉市场，假如加盟商出成绩，周大福的品牌也会面临要挟。多品牌战略，可以一定水平上降低这种风险。”郑裕彤很早就非常看好珠宝行业，他以为：“太平也好，动乱也罢，珠宝生意总有得做，女人爱珠宝，就像男人抽香烟。”女人对珠宝的追求不会变，变的只是珠宝品类、款式和途径等。虽然行业越来越卷，但有钱终究容易一些。作者：盛煌娱乐注册登录官网
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